Похожие товары
-
Настольный органайзер с 3 ящиками1120 грн -
-
-
Органайзер-календар680 грн
-
-
-
Также ищут:
Комплект книг мастер звонка+ гибкие продажи+ охота на покупателя
Описание
1 Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен
О чем эта книга
"Чтобы успевать за меняющимся миром бизнеса, нужно быть очень проворным
продавцом. Только такие продавцы, усваивающие новую информацию,
приспосабливающиеся к новым обстоятельствам и новым рынкам быстрее других,
строят блестящие карьеры и добиваются успеха. Скорость - ключевое конкурентное
преимущество". Когда специалист по продажам меняет работу, получает повышение
или начинает заниматься другими рынками или группами товаров, он должен быстро
освоить новые навыки и изучить много новой информации. Это очень сложно, ведь
от продавца всегда требуют немедленных и ощутимых результатов. Гуру продаж
Джил Конрат называет "гибкими продажами" способность быстро усвоить всю нужную
информацию и использовать ее с пользой для дела. Если вы имеете
психологическую установку на быстрое обучение и эффективное усвоение новой
информации, успех не заставить себя ждать.
Эта книга поможет вам: точно определить ключевые для вашей работы навыки и
информацию; выделить самые эффективные методики продаж; найти свежие решения
проблем, ограничивающих ваше развитие в сфере продаж; стать гораздо
продуктивнее. Результат? Если вы продавец - вы станете настоящим экспертом,
способным решить любую новую проблему и разобраться с новыми рынками,
товарами, клиентами. Если вы руководитель - ваша команда станет работать
продуктивнее и добиваться лучших показателей продаж. Для кого эта книга Это
книга для продавцов, консультантов, специалистов по продажам, которые хотят
стать эффективнее. И для руководителей отделов продаж, которые заинтересованы
в развитии своей команды.
Цитаты из книги
Скорость обучения Скорость обучения и приспособления к изменениям - не менее
важный фактор успеха сегодня, чем IQ или эмоциональный интеллект. Препятствия
- это возможности Наука о мозге показывает, что, если вы воспринимаете
препятствия как возможности, ваш мозг работает гораздо активнее и эффективнее.
Клиент Знание клиентов не менее важно, чем знание товара. Только
сотрудничество Вы работаете с образованными людьми, которые хотят диалога и
сотрудничества, а не "впаривания" им товаров.
2.Мастер звонка
Если Вы знаете, что такое «холодный» и «теплый» звонки, тогда Вы явно в
«теме», и предлагаемая книга адресована именно Вам. Продажи по телефону,
деловые коммуникации, важные разговоры - все это неотъемлемая часть жизни
бизнес-человека, ее подлинный нерв. Сегодня все чаще заключаются сделки на
расстоянии, а важные решения принимаются без физической встречи партнеров. Но,
далеко не каждый способен общаться так, чтобы склонить оппонента к принятию
решения, нужного Вам. Книга «Мастер звонка. Как объяснять, убеждать, продавать
по телефону» - отличная шпаргалка для тех, кто много и плотно общается по
телефону на работе и хочет делать это мастерски. Ее автор Евгений Жигилий,
известный российский бизнес-тренер, излагает отточенную до блеска схему работы
с самыми разными звонками - входящими, исходящими, первым контактом, повторным
дозвоном и т.п. Его приемы помогут справиться с любыми возражениями
собеседника, найти единственное верное решение, определить потребность и
удачно продать даже «снег эскимосам». Свод скриптов от автора вооружит вас до
зубов на случай важного разговора в самых разных ситуациях, Вы избавитесь от
«предконтактного мандража», научитесь излагать свои мысли четко и
структурировано, очистите речь от ненужных слов, станете оперировать идеально
выверенными фразами, способными достичь не только уха, но и сердца каждого, с
кем вам придется общаться.
3. Охота на покупателя
Александр Деревицкий отступил от традиционного стиля книг по продажам и
представил свою программу в виде примеров из собственного жизненного опыта и
опыта участников его тренингов. Вы узнаете много интересного о тонкостях
продажи в наших условиях и практически все об особенностях национальной охоты
на покупателя. При внимательной работе с книгой рост продаж гарантирован.
