Похожие товары
-
-
-
-
Книга художественная200 грн
-
Художественная литература65 грн
Также ищут:
Домовитися можна про все!
Описание
Виробник: Альпина Паблишер
Тематика: Бізнес і економіка
"Ви починаєте переговорну практику ще дитиною в підгузках — далеко до того, як одягалися в діловий костюм. Що таке плач немовляти, якщо не пропозиція угоди?"
оподібність
Про що книга
Про складники переговорного процесу, стратегічні підходи та тактичні прийоми. Автор розповідає про психологічні пастки та помилки у розставлянні пріоритетів, дає приклади згубних прорахунків і ситуацій, які ще можна виправити. Працюючи над завданнями, ви не раз зловите себе на тому, що спочатку куштуєте розв'язати їх, керуючись звичними, "накатаними" методами — а вони — як переконливо доводить автор, найчастіше і ведуть до бою.
Чому книга гідна прочитання
Книга переживала кілька перевидань і вважається справжньою біблією переговорника.
Вона руйнує поширені стереотипи з абсолютною байдужістю, показуючи, наскільки глибоко сидять у нас давно засвоєні, але, на жаль, помилкові поняття й принципи переговорного процесу.
Автор подбав, щоб навчальний процес відбувся в цікавій і розважальній формі.
Відгуки з ********
Павло Цинман
39 років. Паркетня
30 липня 2008
Цю книгу мені радили на семінарі "Динаміка процесу переговорів" Інгемара Дірикса, професора INSEAD. На жаль, переклали її тільки зараз.
Ця книга не для новачків, хоча в процесі переговорів, їх і ні — ми починаємо вести переговори дуже рано, ще в дитинстві. Але хай яким ви будете материм переговорником, ви знайдете багато нового та цінного. Книгу може не зрозуміти тільки новачок, заплутавшись у "овцах", "ослах" і "лисах". А той, хто брав участь, перемагав або програвав у складних переговорних ситуаціях, ніколи не пошкодує про витрачене на читання часу.
Для мене переговори — 75% роботи. Переговори з клієнтами, партнерами, підпорядкованими, постачальниками, начальством, не кажучи про ГАЙ-шник, продавців, дружини та дітей:-).
Попри весь свій досвід і знання, я прочитав "Домовитися можна про все!" захлиб і з захопленням!
Coencive визнаний гуру на заході, де дещо коли все ще вчать системі переговорів "win-win".
Якщо ви по-доброму амбітні, бажаєте досягти більшого, ця книга для вас. І не важливо, яка у вас професія,ult або підпорядкований, сейлз чи закупник... (один із розділів спеціально для батьків:-) )
Собойка Олександра
20 листопада 2007
Мені, як новачкові в переговорній справі, важко судити, наскільки гарна книга серед нею подібних.
Але якщо все-таки оцінювати — книга дуже корисна. Автор ділить усіх переговорників на Лис, Сів, Овец і Ослів, що характеризує їхню поведінку. Хитрий Лис обведе навколо пальця будь-якого, мудрий Сова зробить ланцюжку максимально вигідною для обох сторін, Овцу легкожить і підкорювати своєю волею, Осліснохітні та не до місця, не вчасно напористі.
Кожен свій тезис core Кеннеді попередить тестом, відповідаючи на який ви визначите для себе, чия переговорна поведінка (Лис, Сова, Овця, Осіл) вам характерно. З кожним тестом і з кожним розділом ви переходитимете від типужа до типужу.
Багато порад автора для мене виявилися відкриттям. Щось було інтуїтивно ясно. У будь-якому разі, користь від книги безумовна — починаєш дивитися ширше, помічати уловки, яких не бачив раніше та робиш правильний хід.
Ольга Федулова
26 січня 2010
Купила книгу для вдосконалення своїх переговорних навичок. Що я можу сказати про книгу?
Якщо ви маєте мету, завзятість і здатність до самонавчання, то ця книга для вас. Матеріал вимагає не просто прочитання, тут потрібно стати учасником автора. До слави автора книга не суцільна лекція, яку було б складно читати тривалий час. Цікавим і трохи кумедним з'явилася система типів (сова, лисиця, вівця, осіл) переговорників, яку пропонує автор. Весь цей зоопарк супроводжуватиме вас на протяг всього прочитання) Підхід, який пропагує автор у переговорах — цеpace. У всіх переговорах навіть із власною дитиною.
