Схожі товари
Також шукають:
Ден кеннеді. безжальний менеджмент. управління людьми та прибутком (фабула)
Опис
Книга "Безжальний менеджмент. Управління людьми та прибутком".
Автор - Ден Кеннеді.
Видавництво: ФАБУЛА.
Код сиробника: ФБ722052У
ISBN: 9786170954527
Вага: 0.58
Формат, мм: 135х235
Кількість сторінок: 304
Рік видання: 2021
Мова видання: Українська
Обкладинка: Тверда
Анотація
Ця книжка стала відомою на американському континенті завдяки пропонованій
надзвичайно ефективній та оригінальній стратегії провадження і ведення
бізнесу. Невимушено і просто автор надзичайно цікаво розповідає читачам про
природу стосунків у бізнесі між працедавцями і робітниками, висловлює свої
рекомендації, як стати заможним і як утриматися на досягнутій висоті. Для
досягнення вершин у бізнесі застосовується безліч технологій і саме на
багатьох із них загострює свою увагу автор книжки. Секрети влаштування
робочого місця, встановлення найкращих стандартів у своєму бізнесі і
найголовніше — можливість постійного отримання і зростання прибутку, роль
комфортного робочого місця, про бонуси як обов’язковий атрибут, про
ефективність управління процесами продажів, про контроль і довіру, про секрети
та рекомендації спілкування, а також деякі нестандартні прийоми для отримання
наживи (прибутку) — про це та багато інших засобів менеджменту, що
застосовуються у бізнесі, розповідається у пропонованій книжці.
Зміст книги
Передмова
Вступ до доповненого видання
Частина 1. Психологія укладання угод
1. Продавчиня «домашнього гніздечка»
2. Як зробити клієнта переможцем
3. Довіра: ключ до кар’єри в торгівлі
4. Продаж і здоровий глузд
5. Постановка голосу для укладання угод
6. Професіонал продає та доставляє
Частина 2. Основа вашої торгової кар’єри 7. Вирішальний крок у процесі продажу
8. Емпатія та симпатія у світі продажу
9. Правильне психологічне ставлення
10. Ваше ставлення до себе
11. Ваше ставлення до інших
12. Ваше ставлення до професії продавця
13. Створення фізичних резервів у торгівлі
14. Побудова психологічного резерву в торгівлі
15. Вам потрібно любити
Частина 3. Професійний продавець
16. Вивчення та використання професійних технік
17. Характерні риси професійного продавця
18. А ось і професіонал
19. Кожна людина — продавець, і все продається
Частина 4. Уява та словесні картини
20. Уява в торгівлі
21. Уява продає та укладає угоди
22. Використання словесних образів у процесі продажу
23. Продавайте образи, щоб продавати більше і постійно
Частина 5. Основи продажу
24. Заперечення — ключ до укладання угоди
25. Заперечення — доречні, а ті, хто заперечують,— ні
26. Друг продавця
27. Використання заперечень для укладання угоди
28. Причини та виправдання покупки
29. Використання запитань для укладання угоди
30. Для тих, хто займається прямим продажем
Частина 6. Ключі до укладання угоди
31. Чотири ідеї та ключі до успіху в торгівлі
32. Продаж і залицяння крокують паралельними шляхами
33. Прийом «Дивись і слухай»
34. Слухайте — і слухайте уважно
35. Ключі до укладання угоди. Завершення
36. Прийом «Оповідь»
Частина 7. Технології та професійний продавець
37. Технології
