Партизанські продажі: як увести клієнта в конкурентів
Опис
звідки брати клієнтів? Є два шляхи: переманити їх у конкурентів або виростити нових. Другий варіант дуже довгий, дорогий та небезпечний. Залишається перший — почати війну за клієнтів. І в цій війні партизанські методи продажів приносять найбільший прибуток найшвидше. Жодних підлогових боїв і заборонених прийомів: битися будемо по-розумному! Прочитавши цю книгу, ви навчитеся проводити конкурентну розвідку, виходити на осіб, які приймають рішення, і проводити з ними переговори, правильно себе позиціонувати, а також так вдосконалюєте свої навички продавця, що кожен із переманених у конкурента клієнтів призведе до вас ще кількох. Ця книга покликана стати настільною для кожного менеджера з продажу, який не живе в ілюзіях і не чекає, поки клієнти самі до нього прийдуть.
Також шукають:
